Magníficos materiales para todos
Proponer accesorios de lujo a precios asequibles, tal es el desafío planteado por Atelier particulier. Creada hace 6 años, la marca de venta en línea apuesta por un principio muy concreto: «Trabajamos con empresas que a su vez lo hacen para las grandes maisons, pero nuestros costes son mucho menores», explica Fulbert Lecoq, uno de los tres socios al frente de Atelier particulier, junto a Marie-Astrid Guillon y Benjamin Legourd. «Mientras las marcas comercializan sus productos a un precio 10 veces superior al precio que los adquieren, para pagar el marketing, la comunicación y, por supuesto, los costes originados por las tiendas físicas, nosotros los comercializados por el doble del precio de adquisición. Podemos permitírnoslo, puesto que únicamente funcionamos a través del boca a boca y, como solo vendemos en línea, no tenemos que asumir costes de este tipo», precisa.
El resultado son unas corbatas de lana, confeccionadas de manera tradicional a mano, que se venden, por ejemplo, a 50 euros. Los guantes de cuero de cordero, con forro de cachemira, 65 euros. El mismo precio que los cinturones de cuero, que se fabrican en Nouvelle-Aquitaine, en un taller cerca de Limoges distinguido con la etiqueta «Entreprise du Patrimoine Vivant (Empresa del Patrimonio Vivo)».
Un saber hacer fundamental
«El propósito de nuestra empresa no es proponer productos “made in France” a cualquier precio», aclara Fulbert Lecoq. «Simplemente acudimos a los lugares en los que encontramos las mejores competencias. Y en el caso del trabajo del cuero, encontramos en Limoges un saber hacer fundamental». Este taller fabrica los cinturones, además de los tarjeteros y portadocumentos de cuero.
Sin hacer publicidad, Atelier particulier ha logrado una importante clientela, fieles que siguen la marca de cerca. «Son entre 60 a 70.000, de los que 10.000 son verdaderos clientes, es por tanto una comunidad bastante grande», se congratula Fulbert Lecoq. «La mitad de nuestros clientes se encuentra en París y la otra mitad en el resto del país. Nos dirigimos tanto al estudiante con presupuesto limitado como a un cliente más experto, que aprecia los objetos hermosos».
Periodista independiente y presidente del "Club de la presse de Bordeaux", Jean Berthelot de La Glétais suele escribir sobre moda masculina y desarrollo sostenible, esperando así dar a conocer iniciativas interesantes dentro de este último ámbito en la región.